Como Vender pelo Instagram?

Instagram já conta com um bilhão de usuários – quase 1/8 da população mundial – em junho do ano passado. É uma plataforma bem popular e a sua trajetória de crescimento dá sinais de que não irá parar de crescer tão cedo. Infelizmente para os anunciantes, o mesmo pode ser dito da quantidade de negócios que estão gastando dinheiro para promover seus produtos e serviços no Instagram. Gastos com anúncios tiveram um salto de 177% em um ano. As impressões de anúncios cresceram 209% e os CPMs (custo médio por mil impressões) tiveram uma queda de 10%. Anunciantes estão gastando mais dinheiro do que nunca no aplicativo de compartilhamento de fotos e estão ficando cada vez melhores nisto. A competição é alta.

Dito isto, cerca de dois milhões de anunciantes usam Instagram todos os meses – uma fatia ainda muito pequena em comparação com o número total de usuários. E mesmo assim nem toda a base de usuários pertence aos que pretendem usá-la para venderem seus produtos e serviços, portanto há muita oportunidade para vendes nesta plataforma.

Siga esses passos para fazer dinheiro no Instagram:

Índice

#1 Tenha um Perfil de Negócios

Nada novo aqui, mas há um incrível número de pequenos negócios que querem vender no Instagram sem completar primeiro este passo simples. Converter seu perfil padrão para um de negócios lhe dá acesso a um número indispensável de opções para vendas e relatórios. Antes de fazer isso, aqui está o passo-a-passo:

  1. Faça o login na sua conta e clique no botão que parece um hambúrguer no canto direito do painel de controle;
  2. Clique em Configurações no botão à direita;
  3. Desça até chegar em “Mudar para Perfil de Negócios”.

Pronto! Se quiser mudar para o perfil anterior (o que não vai querer), é só ir ao mesmo local e clicar em “Mudar para Conta Pessoal”.

Agora esses são alguns dos destaques:

  • Insights do Instagram: Não é tão fácil quanto no Facebook para obter dados demográficos e pessoais dos seus seguidores. E é ainda mais difícil para juntar dados que agregam a uma melhor compreensão. E o Instagram Insights faz o trabalho difícil para você.

Não existem atalhos para dados úteis aqui e, quando você muda para um perfil de negócios, está tudo convenientemente acessível através do aplicativo em seu smartphone. Na aba Atividade, você encontrará métricas como visitas no perfil, cliques no site, alcance e impressões (o quanto que seu conteúdo foi visto). Na aba Conteúdo, pode ter uma análise mais específica da performance de cada post ou story, incluindo as visitas no perfil e engajamentos. Na aba Público, pode analisar as localidades, idades e gêneros de seus seguidores, assim como os dias e horários do dia em que são mais ativos – informação muito útil para quando chegar no item 3 desta lista.

  • Botão CTA: Este botão aparece no topo de seu perfil abaixo de sua bio, e dá a opção para as pessoas ligarem, enviarem e-mail e ter as direções para o seu negócio;
  • Links no story: Como já se sabe, o Instagram não permite que os usuários coloquem links em seus posts. E também permite somente uma página em sua bio. Ser capaz de colocar links em seus stories lhe dá a oportunidade de direcionar a sua audiência para vários produtos e páginas de seu site. Stories são altamente visíveis e se tornando cada vez mais comuns, o que lhe dá mais uma vantagem;
  • Alinhamento com o Facebook: Agora você pode se conectar com sua página de negócios no Facebook e começar a anunciar através do Business Manager/Ads Manager. Que será mais detalhado no passo 3, espere até lá.

#2 Surfe nas Campanhas Orgânicas com Pesquisa de Hashtags

Donos de empreendimentos estão desesperados para alcançar mais pessoas, mas não têm ideia de como fazer isso. Se é um empresário sério, você pode olhar para uma hashtag e pensar: Esse é o negócio mais inútil que eu já vi na vida. Mas o fato é que, hashtags fazem muita diferença nas suas campanhas. O perfil de negócios deixa que veja, post por post, quantas impressões conseguiu através das hashtags e quantas contas que alcançou não estavam te seguindo quando viram o seu post. Quando tiver um maior conhecimento sobre hashtags, os seus números vão deslanchar.

“Pesquisa de hashtags” é uma coisa um pouco pomposo de ser dito, mas soa bom para o cliente e com certeza é efetivo na prática. O processo é bem simples. Vá em Descobrir > Pesquisa > Tags e pesquise os termos relacionados ao seu nicho. Então verá quantos posts têm usado aquela hashtag. Quando usa isso em seu post, você adiciona o seu post à pesquisa do Descobrir.

Você tem de usar uma combinação de hashtags que tenha um volume positivo alto e um volume comparativamente menor de postagens.

Escolha um estilo único para as mensagens (um que seja diferente de suas outras plataformas) e use uma ferramenta como o Hootsuite ou o SproutSocial para configurar agendamento de postagens em suas redes sociais com semanas de antecedência, tirando vantagem do Instagram Insights para agendá-las nos horários de pico. Instagram é um ótimo lugar para ser divertido e realçar a personalidade da sua marca enquanto mostra o seu produto criativo. Inclua “link na bio” e se certifique de mudar frequentemente para direcionar às suas promoções e áreas que for se focar.

#3 Fazendo Campanhas

Muitos donos de negócios pensam que ter um orçamento pequeno não lhes permite que tenham anúncios no Instagram, o que seria uma grande mentira. Se feito da maneira correta, terá mais lucro fazendo campanhas de baixo custo no Instagram de que criando e fazendo campanhas orgânicas (sem custo). Os anúncios do Instagram representam um potencial enorme de ROI (Return Over Investment – Retorno Sobre Investimento), então se fizer da maneira correta, terá o seu dinheiro de volta com plena certeza.

Para obter o maior retorno possível, terá de resistir à tentação de clicar em “Promover”. Seus interesses e dados demográficos serão super limitados.

Exiba seus anúncios em conjunto com o Facebook ou edite para só aparecerem no Instagram. Mas reserve tempo para configurar suas campanhas no Ads Manager.

Fazendo isto você terá acesso às opções do sofisticado ambiente de direcionamento de campanhas do Facebook, bem como às campanhas de alcance e de reconhecimento de marca, ambas permitindo que coloque seus anúncios para um número monstruoso de usuários por um custo baixo.

#4 Use o Instagram Shopping se Vende Produtos Físicos

Instagram Shopping é viciante. O único problema é que se você está vendendo serviços não poderá usá-lo. Caso esteja, sinta-se a vontade para ir para o próximo passo. Mas se vende coisas pela internet, o Instagram Shopping é o seu melhor amigo.

Uma breve explicação de como funciona e configurá-lo. Os posts do Shopping se parecem com as publicações comuns, com a diferença de que quando os usuários “clicam para ver o produto”, o nome do produto e seu preço são revelados.

E quando clicam nas tags que aparecem, são levados para a página de detalhes do produto contendo a descrição do produto. Daqui, eles clicam para a página de compra do produto.

Quando configura posts do Instagram Shopping como anúncio, estará se unindo à capacidade do Google Shopping e ao sofisticado direcionamento de audiência do Facebook. Direcionamento manual (demográfico, comportamento, interesse) te deixa alcançar uma base muito grande de possíveis clientes; e a habilidade, através do direcionamento de produtos no Instagram Shopping, para mostrar a todos esses possíveis novos clientes todos os detalhes relevantes do seu produto – a aparência e o quanto custa, principalmente – garantindo que quem clicar no seu anúncio é terá maior chance de adquirir o produto.

Como um bônus, seus posts no Instagram Shopping alcançam ainda mais usuários no novo canal de compras do Instagram Explore.

#5 Faça Parceria com Influenciadores

Marketing através de influenciadores tem estado em alta atualmente, em especial no Instagram, e geralmente são mais os produtos físicos estão sendo promovidos. Por quê? Por que pôr os seus produtos nas mãos, ou nos ombros, ou na barriga (se está vendendo suco) de um influenciador lhe dá credibilidade com uma audiência grande e totalmente nova.

Há muitos influenciadores do Instagram neste exato momento que cresceram usando o app e têm um incrível conhecimento de como aumentar e manter a fidelidade de seus seguidores. Há milhares de pequenas celebridades no aplicativo, e por um preço muito razoável – muitos influenciadores cobram por seguidores que têm, de R$5-R$10 por 1000 seguidores – você pode contratá-los para fazer com que o seu produto se destaque.

Isto significa que, digamos, se quer gastar R$100 em uma campanha com influenciadores, pode contratar um influenciador com 10000 seguidores. Essas mesmas 10000 pessoas que não conheciam seu produto antes. E novamente, como está pagando por credibilidade e alcance, esta pode ser uma estratégia mais eficaz do que, digamos, gastar R$100 em uma campanha de anúncios do Instagram que atinja 10000 pessoas.

Vender no Instagram tem tudo a ver

Para colher as recompensas que o Instagram oferece – fazer com que os usuários comprem o que você está tentando vender -, primeiro você precisa se comprometer a plataforma em geral e como um canal lucrativo. Não deixe que um orçamento pequeno lhe impeça de investir em anúncios, comprar postagens de influenciadores ou pagar pela gestão orgânica de campanhas. Usadas em conjunto, essas cinco etapas podem ajudar você a ganhar muito dinheiro no Instagram. Você consegue!

Fonte: WorldStream

Para saber mais: Instagram para Negócios: Aprenda a vender todos os dias transformando seguidores em clientes

Autor: jean cavalcante

Formado em Ciência da Computação. Fluente em inglês. Sei ler textos escritos em francês e espanhol quase que totalmente transquilamente. Gosto de aprender de tudo um pouco e nesta onda tenho conhecimentos técnicos e práticos no mercado financeiro; gosto de ler ficção, aventura, ciência, filosofia.

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